De measte ferkeapprofessionals wurde pompt om de dei te begjinnen as se in deal hawwe om te sluten.It idee om de dei te prospektearjen is net sa spannend.Dêrom wurdt prospektearjen faak útsteld oant in lettere dei ... as al it oare opdroege is.

As it lykwols altyd in prioriteit is, sil de pipeline nea opdroege.Prospect-oandreaune ferkeapprofessionals mei in dúdlik aksjeplan jouwe prospektearjen de tiid en dissipline dy't it fereasket om goed te dwaan.

In aktyf prospectingplan omfettet tiid om potinsjele klanten te identifisearjen, manieren om aksje te begjinnen en strategyen om relaasjes te kultivearjen en bedriuw te groeien.Jo binne fan plan om effektyf dwaande te bliuwen.

Meitsje dizze stappen diel fan jo aksjeplan, erkennen dat de meast súksesfolle ferkeapers prospektearjen omfetsje yn har wyklikse (soms deistige) routine.

1. Meitsje jo ideale perspektyflist.Beantwurdzje dizze fragen:

• Wa binne myn bêste klanten (net needsaaklik de grutste, gewoan de bêste)?
• Wêr haw ik se fûn?
• Hokker yndustry is myn bêste doel basearre op myn ûnderfining?
• Wat is de bedriuwsgrutte fan myn ideale klant?
• Wa is de beslútmakker foar wat ik ferkeapje?

        2.Identifisearje hoe't jo mei har kinne omgean.Beantwurdzje dizze fragen:

• Wa binne de klanten fan myn prospects?
• Hokker yndustry- en mienskipseveneminten dogge se by?
• Yn hokker sosjale eveneminten en organisaasjes binne se it meast aktyf?
• Hokker blogs, nijsfeeds, sosjale media en printe publikaasjes lêze en fertrouwe se?

1. Diel jo prospects yn 2 listen.No't jo jo ideale perspektiven kinne identifisearje, meitsje dan twa listen -NeedenWolle.Bygelyks, deNeedsmiskien moatte groeie of ferskowe of feroarje om nije spesifikaasjes fan 'e yndustry te foldwaan.En deWolles meie wolle ferfange in konkurrint syn produkt (sjoch fideo), upgrade technology of besykje in nij proses.Dan kinne jo jo oanpak op elk oanpasse.En meitsje jo gjin soargen oer segmentearjen op dit iere punt: it sil sukses allinich letter yn it ferkeapproses ferheegje.
2. Untwikkelje 10 fragen foar elk type perspektyf.Jo wolle fragen om in dialooch te meitsjen dy't net ferfolle behoeften ûntdekt en hoe't jo kinne helpe.Klanten kinne alles leare dat se online nedich binne.Jo wolle dat se prate, sadat jo de bêste perspektiven as klanten kinne kwalifisearje.
3. Stel spesifike doelen en ferwachtings.Jo wolle sa'n 10 spesifike sinfolle en beheare doelen ynstelle foar de wike of moanne.Omfetsje doelnûmer gearkomsten, telefoantsjes, ferwizings, sosjale mediaaktiviteit en netwurkeveneminten.En tink derom: Jo nimme faak kontakt op mei minsken dy't jo net ferwachtsje.Jo kinne net ferwachtsje dat se keapje.Jo kinne allinich ferwachtsje om wat te learen dat jo sil helpe letter in mear yngeande petear te begjinnen.
4. Meitsje in kalinder en skema prospecting tiid.Lit prospektearjen net oan it tafal oer.Plan de tiid dy't jo moatte rjochtsje op elk type perspektyf en elk doel.Ien strategy dy't wurket: Plan prospecting tiid foar ferlykbere situaasjes tegearre - bygelyks, al dynNeedsoan it begjin fan 'e wike en al dynWolletter yn 'e wike, of ferskillende yndustry eltse wike fan in moanne.Op dy manier komme jo yn 'e goede stream en brûke jo ynformaasje leard yn ien situaasje om te helpen yn in oare.
5. Yn aksje komme.In solide plan omfettet wa't jo kontakt opnimme wolle, wat jo wolle freegje en hearre en hoe't jo it sille dwaan.Wylst jo jo pipeline ûntwikkelje, "wiskje jo tiid om te soargjen dat jo tiid kinne besteegje oan sawol perspektiven dy't lytser kinne wêze, mar jo kinne fluch slute," suggerearret Mark Hunter, skriuwer fan High-Profit Prospecting."lykas de grutte kânsen dy't moannen sille nimme om te sluten."

De ideale kalinder hat ferkeapers dy't 40% fan har tiid besteegje oan it ûntwikkeljen en útfieren fan har prospektearjensplan en 60% fan har tiid oan aktiviteiten mei besteande klanten.

Boarne: Oanpast fan ynternet