Freegje elke ferkeaper hokker diel fan 'e ferkeap se it meast net leukje, en dit sil wierskynlik har antwurd wêze: kâld roppen.

Nettsjinsteande hoe bekwaam oplaat se binne om konsultatyf en klantrjochte te wêzen, guon ferkeapers fersette har tsjin it meitsjen fan in pipeline fan perspektiven ûntfanklik foar kâlde oproppen.Mar dat is noch altyd in wichtich ûnderdiel fan ferkeapprospektearjen.

Wêrom kâld-bellen is sa net leuk

Hjir binne de wichtichste redenen wêrom't ferkeapers gjin kâld skilje hâlde:

• Gebrek oan kontrôle.Nearne yn it ferkeapproses belibbet in gemiddelde ferkeaper minder in gefoel fan kontrôle dan yn har ynspanningen foar kâld oproppen.
• Eangst foar invasive te wêzen.Se stjoere it ferkearde berjocht om't se net witte hoe't se in provosearjende, credentialing iepening meitsje kinne.
• Kâlde ropt de ferkearde perspektiven.Foar guon ferkeapers betsjut it oanmeitsjen fan in kâlde oproppipeline net folle mear dan it gearstallen fan in list mei bedriuwen en/of perspektiven dy't passe by de juste demografy.Se besykje te konsintrearjen op perspektiven dy't yn 'e merke binne foar de produkten of tsjinst dy't se ferkeapje.Yn in sin brûke se in naald yn 'e oanpak fan 'e heastapel.

Wat kâld-oprop ûndersyk docht bliken

Huthwaite's ** ûndersyk stelt fêst dat prospects moatte foldwaan oan ien fan trije betingsten foardat se kinne wurde beskôge as goede kandidaten foar kâld oproppen:

1. It perspektyf toant urginsje oer in situaasje dy't de ferkeaper kin oanpakke.
2. It perspektyf sprekt ûntefredenheid út of definiearret in needsaak om oan te pakken.
3. It perspektyf lit sjen dat de ferkeaper wat kin hawwe om ûntefredenens oan te pakken of oan in need te foldwaan.

Begjin mei wearde

Grutte prospectors ûntwikkelje in berjocht dat woartele is yn ien fan twa wearde-skeppende metoaden:

1. Untdek in net erkend probleem.Help klanten har problemen, problemen en kânsen op nije en/of ferskillende manieren te begripen.
2. Biede in unferwachte oplossing.Help klanten te kommen ta bettere oplossingen dan se soene hawwe oankommen op harren won.

Untwikkelje in goed iepeningsberjocht

In goed iepeningsberjocht lit sjen dat de ferkeaper in nijsgjirrich perspektyf kin hawwe oer wat oer it bedriuw fan 'e prospect.

Hjir binne seis tips foar it ûntwikkeljen fan in goed prospektearjend berjocht:

• Wês provosearjend vs ynformatyf.Ha jo oait opfallen hoe't filmtrailers binne ûntwurpen?Wat jo sjogge yn previews is krekt genôch om te prikkeljen.Awful films hawwe faak nijsgjirrige trailers.Ferkeapers moatte dit yn gedachten hâlde by it konstruearjen fan in skriftlik of sprutsen berjocht.It idee is om belangstelling op te wekken, net te lêzen of te ynformearjen.It is normaal net in goed idee om it prospektearjende berjocht de ferkeap te dwaan.Súksesfol prospektearjen betsjut allinich dat in legitime dialooch mei in potinsjele ferkeapmooglikheid is begon.
• Wês digestible.Oft it prospektearjende medium stim of skreaun wurd is, it is wichtich dat it berjocht koart is, nei it punt en fertarber is troch it perspektyf yn in kwestje fan mominten.As it berjocht te ticht is of te lang duorret om te lêzen of te begripen, sil sels it slimste berjocht ûnheard wurde.
• Meitsje wearde.It is in goed idee om ien fan 'e twa gebieten te selektearjen (dws it net-erkende probleem of de ûnferwachte oplossing as it tema fan in prospektearjend berjocht.
• Meitsje rapport.Stúdzjes litte sjen dat it iepenjen fan in kâlde oprop mei súkses hinget 65% ôf fan 'e rapport dy't jo opstelle mei it perspektyf en mar 35% fan jo produkt of tsjinst.Behalven as jo de oandacht fan it prospect fluch krije, sil it bêste produkt of tsjinst net resultearje yn in ferkeap.
• Set dúdlike doelen.Jo wurde fan ûnskatbere wearde foar jo perspektyf as jo sjen litte dat jo syn of har problemen en doelen begripe, en de mooglikheid hawwe om se te helpen.It is jo taak om de relative foardielen fan jo produkt of tsjinst oan te wizen, en hoe't it perspektiven sil helpe om problemen op te lossen.
• Analysearje alle aspekten fan it oanbod fan jo konkurrinten.Hoe tefreden liket it perspektyf te wêzen mei de hjoeddeiske leveransier?Dit perspektyf kin nuttich wêze om te kommen ta in mear objektive mjitte fan sterkte en swakkens, yn stee fan gewoan te fertrouwen op ienfâldige, punt-foar-punt fergelikingen.Begryp de doelstellingen en strategy fan 'e hjoeddeistige leveransier fan it prospect.It is net genôch om allinich te tinken oer hoe't jo in prospect yn in klant konvertearje.Jo moatte ek tinke oer it winnen fan 'e striid mei de hjoeddeiske leveransier.

Perseverinsje is kritysk

It ûntwikkeljen fan it fermogen om troch te hâlden is it meast krityske elemint fan kâlde oproppen.As jo ​​​​ienris problemen binne identifisearre, werom jo oplossingen mei persistinsje en bepaling.

Net iens beskôgje de mooglikheid fan mislearjen.Jo fermogen om te bliuwen is wat it kostet om de dreechste obstakels te oerwinnen yn kâld roppen.Stúdzjes litte sjen dat hoe langer jo oanhâlde mei in kâlde oprop, de kâns dat jo slagje.

Boarne: Oanpast fan ynternet