Biede winnende ferkeappresintaasjes oan klanten

微信截图_20220516104239

Guon ferkeapers binne derfan oertsjûge dat it wichtichste diel fan in ferkeapoprop de iepening is."De earste 60 sekonden meitsje of brekke de ferkeap," lykje se te tinken.

Undersyk lit gjin korrelaasje sjen tusken iepeningen en sukses, útsein yn lytse ferkeap.De earste pear sekonden binne kritysk as de ferkeappresintaasjes basearre binne op ien oprop.Mar yn B2B-ferkeap kinne perspektiven in minne start oersjen as se tinke dat in ferkeaper in probleem foar har kin oplosse.

Fjouwer stadia

Soms helpt it om de fjouwer stadia fan in ferkeapoprop te besjen:

  1. Iepening.Jo fêststelle wa't jo binne, wêrom't jo d'r binne, en wêrom't it perspektyf ynteressearre wêze moat yn wat jo te sizzen hawwe.D'r binne in protte manieren om de oprop te iepenjen, mar it mienskiplike doel fan goede iepeningen is dat se it perspektyf liede om te iens dat jo fragen moatte stelle.
  2. Undersykje of ûntdekke klantbehoeften.Betiid yn 'e oprop wolle jo jo rol as de siker fan ynformaasje en de rol fan it prospect as de oanbieder fêststelle.Dit is de meast krityske etappe.Jo kinne it bedriuw net winne sûnder de problemen fan it prospect te begripen.
  3. Demonstrearje.Effektive ferkeapers meitsje it maklik foar perspektiven om ideeën te begripen sûnder te hurd te wurkjen.Se jouwe perspektiven in kâns om te fokusjen op wat der foar har yn sit.
  4. Ofsluting.Guon ferkeapers tinke dat it sluten it wichtichste diel fan 'e oprop is - de manier wêrop se slute sil bepale hoe suksesfol se sille wêze.Ut ûndersyk docht bliken dat ôfsluting folle minder wichtich is as wat earder yn de oprop bart.De meast súksesfolle presintaasjes slute harsels.

Kaaien foar it sluten

D'r binne trije stappen om in presintaasje suksesfol te meitsjen:

  1. Kontrolearje foar oare soargen dy't net binne besprutsen.De keaper kin oare problemen hawwe dy't net binne identifisearre.
  2. Gearfetsje of opnij beklamje wichtige punten.Jou de perspektiven in kâns om mear fragen te stellen.
  3. Stel in aksje foar dy't de ferkeap foarútgong.Yn lytse ferkeap is de ienige aksje wierskynlik in bestelling.Yn grutte ferkeap binne d'r in oantal tuskenstappen dy't jo tichter by de bestelling kinne ferpleatse.Soms is it sa ienfâldich as it opsetten fan in oare gearkomste.

5 sûnden fan presintaasjes

Hjir binne 5 sûnden dy't elke presintaasje kinne ûndergrave:

  1. Gjin dúdlik punt.It perspektyf lit de presintaasje ôffreegje wêr't it oer gie.
  2. Gjin klant foardiel.De presintaasje lit net sjen hoe't it perspektyf profitearje kin fan de presintearre ynformaasje.
  3. Gjin dúdlike stream.De folchoarder fan ideeën is sa betiizjend dat it it perspektyf efterlit, net yn steat om te folgjen.
  4. Te detaillearre.As der tefolle feiten wurde presintearre, kin it haadpunt fertsjustere wurde.
  5. Te lang.It perspektyf ferliest fokus en ferfelt har foardat de presintaasje foarby is.

Guon ferkeapers binne derfan oertsjûge dat it wichtichste diel fan in ferkeapoprop de iepening is."De earste 60 sekonden meitsje of brekke de ferkeap," lykje se te tinken.

Undersyk lit gjin korrelaasje sjen tusken iepeningen en sukses, útsein yn lytse ferkeap.De earste pear sekonden binne kritysk as de ferkeappresintaasjes basearre binne op ien oprop.Mar yn B2B-ferkeap kinne perspektiven in minne start oersjen as se tinke dat in ferkeaper in probleem foar har kin oplosse.

Fjouwer stadia

Soms helpt it om de fjouwer stadia fan in ferkeapoprop te besjen:

  1. Iepening.Jo fêststelle wa't jo binne, wêrom't jo d'r binne, en wêrom't it perspektyf ynteressearre wêze moat yn wat jo te sizzen hawwe.D'r binne in protte manieren om de oprop te iepenjen, mar it mienskiplike doel fan goede iepeningen is dat se it perspektyf liede om te iens dat jo fragen moatte stelle.
  2. Undersykje of ûntdekke klantbehoeften.Betiid yn 'e oprop wolle jo jo rol as de siker fan ynformaasje en de rol fan it prospect as de oanbieder fêststelle.Dit is de meast krityske etappe.Jo kinne it bedriuw net winne sûnder de problemen fan it prospect te begripen.
  3. Demonstrearje.Effektive ferkeapers meitsje it maklik foar perspektiven om ideeën te begripen sûnder te hurd te wurkjen.Se jouwe perspektiven in kâns om te fokusjen op wat der foar har yn sit.
  4. Ofsluting.Guon ferkeapers tinke dat it sluten it wichtichste diel fan 'e oprop is - de manier wêrop se slute sil bepale hoe suksesfol se sille wêze.Ut ûndersyk docht bliken dat ôfsluting folle minder wichtich is as wat earder yn de oprop bart.De meast súksesfolle presintaasjes slute harsels.

Kaaien foar it sluten

Der binnetrije stappen om in presintaasje suksesfol te meitsjen:

  1. Kontrolearje foar oare soargen dy't net binne besprutsen.De keaper kin oare problemen hawwe dy't net binne identifisearre.
  2. Gearfetsje of opnij beklamje wichtige punten.Jou de perspektiven in kâns om mear fragen te stellen.
  3. Stel in aksje foar dy't de ferkeap foarútgong.Yn lytse ferkeap is de ienige aksje wierskynlik in bestelling.Yn grutte ferkeap binne d'r in oantal tuskenstappen dy't jo tichter by de bestelling kinne ferpleatse.Soms is it sa ienfâldich as it opsetten fan in oare gearkomste.

5 sûnden fan presintaasjes

Hjir binne 5 sûnden dy't elke presintaasje kinne ûndergrave:

  1. Gjin dúdlik punt.It perspektyf lit de presintaasje ôffreegje wêr't it oer gie.
  2. Gjin klant foardielen.De presintaasje lit net sjen hoe't it perspektyf profitearje kin fan de presintearre ynformaasje.
  3. Gjin dúdlike stream.De folchoarder fan ideeën is sa betiizjend dat it it perspektyf efterlit, net yn steat om te folgjen.
  4. Te detaillearre.As der tefolle feiten wurde presintearre, kin it haadpunt fertsjustere wurde.
  5. Te lang.It perspektyf ferliest fokus en ferfelt har foardat de presintaasje foarby is.

 Boarne: Oanpast fan ynternet


Post tiid: mei-19-2022

Stjoer jo berjocht nei ús:

Skriuw jo berjocht hjir en stjoer it nei ús