Prospecting kin it dreechste diel fan it ferkeapproses wêze foar in protte ferkeapprofessionals.De grutste reden: Hast elkenien hat in natuerlike ferachting foar ôfwizing, en prospecting is fol fan dat.

"Mar de bliuwende mantra fan 'e fanatyk prospector is' Noch ien oprop."

Om tichterby te wurden in fanatyk prospector, werkenne de mienskiplike tekens fan oprop tsjinsin:

• Opjaan nei de earste pear besykjen.As it net maklik komt, kinne jo marketing of ferkeapûntwikkeling de skuld jaan foar it trochjaan fan leads fan lege kwaliteit.
• Nim it persoanlik.As prospects wegerje om jo út te hearren, folle minder mei jo moetsje, krijt jo it op "Se hâlde my net," en neame it in dei
• Mear tiid trochbringe mei besteande klanten.Ja, besteande kliïnten hawwe jo oandacht nedich, mar lykas earder opmurken, soe allinich sawat 60% fan 'e tiid fan in ferkeapprofessional moatte wurde bestege oan catering oan har.

Om't in protte ferkeapers it prospektearjen net kieze as har ideale dei op it kantoar, kinne se besykje de tiid dy't se dêroan besteegje te minimalisearjen.Dochs bringt jo ferkeapgroei en karriêre yn gefaar: as jo gjin perspektiven oanroppe, is in oar it.

"As jo ​​​​net tichterby gean nei wat jo wolle yn ferkeap, dogge jo wierskynlik net genôch prospektearjen."

Om de ûnwilligens fan prospektearjen te oerwinnen, en tichterby in ferkeap te gean:

• Bliuw sykjen.Stopje noait mei sykjen nei potensjele nije klanten.As jo ​​​​de list dy't Marketing oanmakket net leuk fine, set jo dan yn om mear te fertrouwen op ferwizings en evenemintennetwurk.
• Kennis de echte saaklike problemen foar perspektiven.Hoe mear jo leare oer problemen en spesifike behoeften fan prospects foardat jo sels in oprop meitsje, hoe wierskynliker jo dizze direkt kinne oanpakke en jo kâns op in suksesfolle prospecting-oprop ferheegje (wat fertrouwen bouwt om mear te meitsjen).
• Doel goed.Bou en beoardielje it profyl fan jo ideale klanten, segminten en merken.De better ôfstimme perspektiven dêrmei binne, hoe better elke prospectingoprop sil wêze.Dan fergrieme jo in bytsje tiid om te besykjen te ferkeapjen oan minsken dy't net goed passe.
• Witte wêr't jo tsjin binne.Bliuw op 'e hichte fan feroarings yn' e sektor, oanpassingen yn jo merk en wat de konkurrinsje docht.Dan kinne jo bewegingen brûke dy't klanten ferwaarloazje litte fiele om perspektiven te finen en te konvertearjen.
• Besit jo kennis.Perspektyf keapje wat jo mear witte as se in produkt of tsjinst keapje.Jo djippe kennis dy't klanten kin helpe sil se oanlûke en behâlde.
• Ken jo beslútmakker.Sels as jo in ideaal perspektyf fine, kinne jo tiid fergrieme (en hert ferlieze) troch om te gean mei de ferkearde persoan.Jo hoege gjin kontakten te beledigjen of op 'e teannen fan immen te stappen, mar jo wolle beslútmakkers fluch identifisearje om prospektearjen momentum te behâlden.

Boarne: Oanpast fan ynternet