As jo ​​​​mei perspektiven binne, wolle jo se krije om te praten en emosjoneel belutsen te wurden.Stel de juste fragen foar de situaasje, en jo kinne in suksesfolle prospecting-oprop meitsje.

Fragen dy't pine identifisearje.

It foarkommen fan in pine punt motivearret faak minsken om te keapjen mear as it stribjen nei in winst.Om prospects te helpen har pine te identifisearjen, freegje:

• Wat makket jo it measte soargen oer it besluten om te keapjen?
• Wat wolle jo foarkomme dat jo foarút gean?
• Wat soe jo foarkomme om foarút te gean op feroarings?
• Wat hâlde jo fan dwaan no dat wy yn 'e takomst foar jo kinne dwaan?

Fragen dy't kâns identifisearje.

Dizze prospektearjende fragen helpe te identifisearjen swakkens yn 'e hjoeddeistige situaasje.Freegje:

• Wat is de kwaliteit fan wat jo no brûke?
• Wat fynst leuk oan wat jo no brûke?
• Sil wat jo no brûke jo bringe wêr't jo yn 'e takomst wolle wêze?
• Hokker soarte feedback jouwe de minsken dy't dat produkt brûke jo no?

Fragen dy't yndruk meitsje.

Jo kinne dizze fragen brûke om prospects te helpen de wearde te sjen:

• Hoefolle fleksibiliteit hawwe jo nedich fan in leveransier?
• Wat kinne wy ​​dwaan om jo oankeapûnderfining makliker te meitsjen?
• Hoe wichtich is it foar jo dat jo ferkeaper (jo spesifike, ûnderskiedende) tsjinst oanbiede?
• Kinne jo my fertelle oer spesjale oarder behoeften dy't jo hawwe?
• As jo ​​​​ien ekstra funksje hawwe kinne, wat soe it dan wêze?

Boarne: Oanpast fan ynternet