Hjir binne fiif fan 'e meast foarkommende emoasjes dy't de keapbeslissingen fan prospects liede, tegearre mei wat kreative manieren foar ferkeapers om elk by it prospektearjen oan te pakken:

1. Akseptaasje

Perspektyf binne konstant op syk nei nije manieren om har status binnen in organisaasje (as yndustry) te fergrutsjen.Ferkeapers dy't kinne demonstrearje hoe't har produkten en tsjinsten it perspektyf sille helpe om dat doel te berikken (bgl. it bedriuw ynskeakelje om in konkurrinsjefoardiel te krijen) harsels as advokaten te positionearjen, fan doel te helpen de status fan 'e keaper binnen de organisaasje te ferbetterjen.Mei dat yn gedachten kin it nuttich wêze om elke prospect gewoan te freegjen, en jo wichtige ferkeappunten dêrop oan te passen.

2. Validaasje

Klanten wolle fiele dat har ynput weardefol is, en se lûke oer it algemien nei ferkeapers dy't har yn dat ferbân kinne gerêststelle.Mei dat yn gedachten kin it nuttich wêze foar ferkeapers om dizze trije stappen te brûken by it reagearjen op mienskiplike beswieren of standert ferskillen fan miening:

• Empaty mei it perspektyf troch te ferklearjen dat hy of sy jo in nije hoeke hat jûn om it probleem út te beskôgjen.
• Fermoedsoene troch yn te stimmen dat it perspektyf fan it perspektyf op it doel is.
• Befêstigje it eachpunt fan it perspektyf troch jo weardefoarstel opnij te meitsjen op basis fan syn of har feedback.

3. Gemak

Yn 'e hjoeddeistige kompetitive merk kin de handiger in ferkeaper it meitsje foar in perspektyf om saken te dwaan, hoe wierskynliker it perspektyf is om net allinich foarút te gean mei in transaksje, mar trochgean mei saken fierder te dwaan.Súksesfolle ferkeapers meitsje it in prioriteit om it keapproses fan elk prospect betiid te begripen, gear te wurkjen mei it perspektyf om te soargjen dat elke stap is ôfstimd om te foldwaan oan de útdrukte behoeften fan it bedriuw, lykas ek de persoanlike foarkarren fan 'e keaper.

4. Kontrôle

De mearderheid fan keapers wurdt optimistysker oer de mooglikheid om saken te dwaan as se ienris fiele dat se dejingen binne dy't it proses kontrolearje.Yn dy geast kin it nuttich wêze om in bepaalde hoemannichte kontrôle op te jaan, wêrtroch it perspektyf in tiidline foar de ferkeap kin diktearje, lykas hoe en wannear't jo twa sille moetsje om elke stap te besprekken.It is in ideale manier om de keaper te litten witte dat jo beide op deselde side binne, wylst hy him op syn gemak stelt oer it risiko dat hy yn in ûnferstannich keapbeslút wurdt skood.

5. Gefoel fan hearren

Ien fan 'e meast twingende redenen foar in perspektyf om te beskôgjen om saken te dwaan is it idee dat ferskate topkonkurrinten profitearje fan in produkt of tsjinst dat hy of sy net brûkt.Testimonials fan bekende nammen yn 'e regio of yndustry binne geweldige boarnen yn dat ferbân, spesifyk dejingen dy't alle wizen markearje wêrop jo tsjinst in topkonkurrint ynskeakele hat om te bloeien.Yn guon gefallen kin jo oplossing perspektiven in kompetitive foardiel biede.Yn oaren, it kin tastean it perspektyf om sels it spielfjild mei yndustry titans.

Boarne: Oanpast fan ynternet