Ferkeapprofessionals kinne elk prospektearjeprotokol folgje en mei lege hannen komme as se dit krityske aspekt fan ferkeapjen benaderje mei de ferkearde hâlding.

Prospektearjen, lykas alles, kin posityf of negatyf besjoen wurde.

"Hoe't wy fiele as wy begjinne te prospektearjen, sil ynfloed hawwe op ús sukses.""Jo moatte in leauwe hawwe dat wat wy dogge is eins minsken te helpen.It makket neat út wat it is dat wy ferkeapje.Wat fan belang is, is dat wy in ferlet fan in perspektyf oplosse.As jo ​​​​begjinne te tinken oan prospektearjen as gewoan in nûmerspultsje, sille jo net folle súkses hawwe. ”

Jo prospecting resultaten wurde sterk beynfloede troch hâlding.Vastberadenheid, trochsettingsfermogen, entûsjasme en in positive hâlding binne de rêchbonken fan prospecting súkses.

Om't prospektearjen sawol keunst as wittenskip is, liedt de juste mentaliteit ta suksesfolle prospektearjen - en úteinlik mear lukrative ferkeap.

Foar lieders is it oanmoedigjen fan ferkeapprofessionals om "har kin omheech te hâlden" of "op 'e sinnige kant fan' e dingen te sjen" - benammen nei ôfwizings - net effektyf by it ynstellen fan de juste hâlding.

Hjir is wat eins wurket foar ferkeapers:

• Erkenne jo grinzen.Unthâlde jo hoefolle kearen jo fan 'e moarn ôfsletten waarden yn it ferkear?Of hoefolle minsken litte dy yn?Bliuwt it iene ding dat net goed smaakte by it middeis yn jo geast?As alternatyf, tinke jo oer wat geweldich smakke?Guon minsken fernimme en fokusje op 'e minne dingen.It erkennen dat jo oanstriid binne om negatyf te tinken is de earste stap om in positive hâlding te krijen.
• Maksimalisearje jo súksessen.Minsken tendearje har suksessen (yn libben en wurk) te minimalisearjen, om't se net egoïstysk wolle klinke.Jo wolle stopje koart fan gloarje oer sukses, mar begrave it net.Praat ien kear oer in súkses, de ynspanningen dy't jo deryn sette en wat jo derfan leard hawwe.Hâld it dan yn jo mentale koffer om te besjen as jo yn 'e juste mentaliteit moatte komme.
• Krij in breed perspektyf.As it giet om it bouwen en ûnderhâlden fan 'e juste hâlding, binne jo it bedriuw dat jo hâlde.As jo ​​hingje mei Debbie Downers - dy't beklaget prospektearjen en de resultaten dêrfan - sil jo hâlding lije.En as jo josels omjouwe mei immen - dy't oait gjin fout sjogge - sille jo wierskynlik einigje mei in falsk gefoel fan feiligens.Omgean mei minsken dy't ferskillende perspektiven hawwe op jo wurk en doelen.Soms hawwe jo in negatyf perspektyf nedich om in oergeunstige hâlding te temperearjen - of oarsom.
• Oefenje tankberens.As jo ​​tankber binne foar minsken, dingen en ûnderfiningen, druk it dan út.Troch oaren te fertellen dat jo tankber binne, helpt jo respekt te krijen en positive ûnderfiningen te meitsjen, dy't jo kinne oanroppe om in positive hâlding te behâlden.

Boarne: Oanpast fan ynternet