As minsken net genôch persistinsje hawwe, nimme se ôfwizing persoanlik.Se wurde wifkjend om foar in oare potensjele klant te kommen, om't de pine fan potinsjele ôfwizing te grut is om it risiko te rinnen.
De ôfwizing efterlitte
Ferkeapers mei persistinsje hawwe de mooglikheid om de ôfwizing efter te litten en dêrwei fierder te gean.
Hjir binne fjouwer wichtige barriêres foar persistinsje en tips om se te oerwinnen:
1. Planning fall-off
Ferlies fan persistinsje kin meastentiids weromfierd wurde nei minne planning of ferkearde doelstelling.Doelen binne sa grut en lange berik dat ferkeapers de neiging hawwe om fan spoar te gean en it fertrouwen te ferliezen yn har fermogen om se te berikken.
Oplossingen: Beoardielje doelen op 'e nij en brekke se del om beleanningen op koarte termyn en in gefoel fan prestaasjes te meitsjen.Freegje:
- Binne doelen spesifyk en fertelle krekt wat der ferwachte wurdt en wannear?
- Binne doelen realistysk en berikber?De bêste doelen fereaskje stretching, mar binne te berikken.
- Ha de doelen útgongspunten, einpunten en fêste doer?Doelen sûnder deadlines wurde selden berikt.
2. Failing te harkjen oer prospects 'feroarjende needs
Se litte perspektiven net it measte fan it praten dwaan of net genôch leare oer har konkurrinsje.
Oplossings:
- Stel fragen dy't relatearje oan wat de prospect seit.
- Befestigje wat it prospect hat sein foardat jo de rjochting fan it petear feroarje.
- Werhelje yn har eigen wurden wat it prospect hat sein om begryp te garandearjen.
3. Gebrek oan soarch
As it nivo fan soarch ôffalt, komt selsbefrediging meastentiids yn, ûndermynet de persistinsje.
Oplossings:
- Fertsjinje it rjocht fan 'e klant om saken te dwaan en nim it net allinich oan.
- Soargje derfoar dat presintaasjes klant-sintraal binne.
- Witte wat klanten ferwachtsje, en gearwurkje mei har om dizze ferwachtingen te oertsjûgjen.
4. Burnout
Burnout kin resultearje út werhelling, ferfeling, gebrek oan útdaging of in kombinaasje fan alle trije.
Oplossingen?Ferkeapers moatte begripe:
- Se binne folle mear kâns te wurde ôfwiisd as akseptearre troch in prospect.
- Se moatte besykje ôfwizing te akseptearjen, net as in persoanlike belediging, mar as ûnderdiel fan it libben fan in ferkeaper.
- Se moatte de persistinsje hawwe om werom te kommen fan ôfwizing.
Entûsjasme en persistinsje
Entûsjasme is de basis foar persistinsje.It is it kostbere yngrediïnt yn elke ferkeap, it bouwen fan moed en korrigearjen fan minne hâldingen.Foar ferkeapers om entûsjast te reagearjen, moatte se entûsjasme sjen litte foar har produkten en tsjinsten.
Se moatte leauwe wat se sizze.Se moatte fertrouwen hawwe yn har bedriuw, har yndustry, en har fermogen om har klanten te helpen.
De twa wichtichste yngrediïnten foar entûsjasme wurde ferovere troch in ideaal en hawwe in djippe oertsjûging dat it kin wurde berikt.
Fjouwer planning essentials
Hjir binne fjouwer tips dy't tanommen entûsjasme kinne generearje:
- Praktyk presintaasjes.Sammelje alle ynformaasje dy't by de presintaasje komme kin.
- Ferkeapje oplossings.Prospects binne meast ynteressearre yn wat it produkt of tsjinst foar har kin dwaan.
- Wês responsyf.Feedback fan it perspektyf genereart fertrouwen dat liedt ta ferhege persistinsje.
- Begryp dat klanten it ferskil witte tusken ferkeapers dy't troch de moasjes geane en dyjingen dy't tawijd, entûsjast en oanhâldend binne.
Persoanlik entûsjasme
Ferkeapers demonstrearje har entûsjasme oan prospects op trije manieren:
- Persoanlike oanwêzigens oantoand troch hoe't se harsels drage en hoe't se prate.
- Persoanlike krêft toand yn har fermogen om dingen dien te krijen of positive dingen te meitsjen foar har klanten en har bedriuw.
- Passion toand yn har sterke leauwen yn har bedriuwprodukt, tsjinst en sels.
Persistinsje yn 'e planningstadium
Undersyk lit sjen dat ferkeapers dy't de measte plannen dogge, mear persistinsje hawwe as dyjingen dy't dat net dogge.De bêste planners stelle fragen yn fjouwer wichtige gebieten:
- Wêrom keapje jo ús produkt of tsjinst?
- Hoe koene wy it ferbetterje?
- Wêr brûke jo ús produkt of tsjinst?Hoe?
- Hoe helpt ús produkt of tsjinst jo?
Boarne: Oanpast fan ynternet
Post tiid: Apr-06-2022