As jo ​​​​in lokkige ferkeaper kenne, sille wy jo in geheim litte litte: hy is net sa gelok as jo tinke.Hy is in bettere opportunist.

Jo tinke miskien dat de bêste ferkeapers op it juste momint op it goede plak binne.

Mar as it derop oankomt, dogge se dingen wêrmei se profitearje kinne fan wat der om har hinne bart - mar net op in negative manier.

Foar ien ding binne saneamde lokkige ferkeapers hast altyd positive minsken.Se sjogge it glês as healfol as se prospektearje, en se drinke it allegear - of biede it oan in klant yn need.

Miskien it wichtichste, se provosearje har gelok.Yn ien stúdzje, "provosearre gelok" - dat wol sizze, ferkeapers dy't dingen ûnderweis dogge om harsels op te setten foar wat ynienen súkses liket te wêzen - wie efter 60% fan 'e ferkeap makke.

Hjir is wat "lokkige" ferkeapers regelmjittich en konsekwint dogge:

1. Spylje nei harren sterke punten.In oare stúdzje fûn dat de rykste minsken dy manier krigen troch te fokusjen op wat se it bêste dogge.Itselde jildt foar ferkeapers: se fergrieme gjin enerzjy en tiid oan dingen dy't se net goed dogge.Ynstee hâlde se har oan har sterke punten - of it no in ferkeapstyl, produkt, yndustry of punt yn it ferkeapproses is.Fan dêrút kinne se delegearje of in partner fine om har swakkens te kompensearjen.

2. Tariede foarôf.Saneamde ûngelokkige minsken wurde faak sa troch hoe't se reagearje op har wurk en libben.Se binne meastentiids net taret op wat der op harren wurdt smiten.It tarieden fan in plan - en it folgjen mei it, sels as dat omfettet feroarings meitsje as dingen feroarje - leveret struktuer foar bedriuw en elke ferkeap.Dan, as it tiid is om te reagearjen, is it mei in rasjonele, trochtochte oanpak.

3. Begjinne betiid.Foar dy fan jimme dy't gefoelich binne foar útstelle of sels útroppen binne "gjin moarnsminsken", sil dizze eigenskip fan gelokkige minsken net goed resonearje.Mar, foar it meastepart, hawwe gelokkige ferkeapers de neiging om wurk foar oaren dien te krijen.Se tinke ek foarút nei it folgjende fearnsjier of sels jier, plannen wurk no dat in posityf effekt sil hawwe op dy kommende projekten of ferkeap.

4. Folgje op.Saneamde "lokkige" minsken ferbine konstant mei oaren, bliuwe ferbûn en brûke nea "Ik bin ôfgryslik mei nammen" as ekskús op in cocktailparty.Dat komt om't se minsken en kânsen folgje.Se wikselje kaarten út.Dan meitsje se oantekeningen op dy kaarten oer in tasein ferfolch.Se stjoere de e-mail, meitsje de oprop of ferbine op LinkedIn.

Boarne: Oanpast fan ynternet