Hoe kinne jo ferwachtsje om ta "ja" te kommen yn ûnderhannelings as jo foarôfgeand oan de ûnderhanneling net ta "ja" krigen hawwe mei josels?"ja" sizze tsjin josels mei meilibjen moat komme foardat jo ûnderhannelje mei klanten.
Hjir binne seis tips dy't jo sille helpe om jo ûnderhanneling goed te begjinnen:
- Set dysels yn dyn skuon.Foardat jo mei immen oars ûnderhannelje, identifisearje watjoneed - jo djipste behoeften en wearden.Selskennis kin jo helpe rjochte te bliuwen op opsjes dy't foar elkenien wurkje.Hoe mear jo witte oer jo ynteresses, hoe mear jo kinne komme mei kreative opsjes dy't foldogge oan elkenien syn behoeften.
- Untwikkelje jo ynderlike "Bêste alternatyf foar in ûnderhannele oerienkomst" (as BATNA).Jo kinne net altyd kontrolearje wat der mei jo bart, mar jo kinne beslute hoe't jo reagearje.It grutste obstakel om te krijen wat wy wirklik wolle yn it libben is net de oare partij.It grutste obstakel is ússels.Wy komme op ús eigen manier.Nim in fier perspektyf oan om jo te helpen kalm en dúdlik in beslút te nimmen.Reagearje net yn hasten.As jo emosjoneel fiele foar, tidens en nei elke problematyske negaasje, nim dan efkes en besjoch de situaasje fan in ôfstân.
- Reframe jo foto.Dejingen dy't de wrâld as "yn prinsipe fijannich" sjogge, sille oaren as fijannen behannelje.Dejingen dy't leauwe dat de wrâld freonlik is, binne mear kâns op grutte oaren as potinsjele partners.As jo ûnderhannelje, kinne jo kieze om te sjen in iepening foar in oplosse in probleem yn gearwurking mei de oare partij, of jo kinne kieze in sjen in win-of-ferlies slach.Kies om jo ynteraksjes posityf te meitsjen.De skuld fan oaren jout macht fuort en makket it noch dreger om in win-win konklúzje te berikken.Sykje manieren om gear te wurkjen mei de oare partijen.
- Bliuw yn 'e sône.Fokus op it hjoeddeiske fereasket it ferlitten fan it ferline, ynklusyf negative ûnderfiningen.Stopje mei soargen oer it ferline.Wrok nimt jo fokus fuort fan wat echt wichtich is.It ferline is it ferline.Trochgean is yn it bêste belang fan elkenien.
- Lit respekt sjen, sels as jo der net mei behannele wurde.As jo tsjinstanner hurde wurden brûkt, besykje dan koel en hoflik, geduldich en oanhâldend te bliuwen.Beskôgje de situaasje en identifisearje wat jo wirklik wolle en hoe't jo beheining kinne oefenje om jo behoeften te befredigjen.
- Sjoch foar wjerskanten winst.As jo en jo ûnderhannelingspartners "win-win"-situaasjes sykje, geane jo fan "nimme nei jaan."Taken betsjut allinich fokusje op jo behoeften.As jo jouwe, meitsje jo wearde foar oaren.It jaan betsjut net ferlieze.
Oanpast fan ynternet
Posttiid: 20 oktober 2021
