Guon ferkeapers sykje nei in útgong direkt nei perspektiven sizze "nee" foar in earste slutingspoging.Oaren nimme in negatyf antwurd persoanlik en drukke om it werom te kearen.Mei oare wurden, se wikselje fan behelpsume ferkeapers nei fêststelde tsjinstanners, wêrtroch it fersetnivo fan perspektiven ferheget.

Hjir binne sân tips om jo te helpen de ferkeap wer op koers te krijen:

1. Harkje goedom alle fragen en soargen te ûntdekken dy't prospects stopje om "ja" te sizzen.Se hawwe harke nei jo presintaasje, en no meitsje in mini-presintaasje as antwurd.Jou har in kâns om harsels te uterjen.Se kinne better fiele om har gedachten yn 't iepen te krijen - benammen as se leauwe dat jo harkje.Jo sille mear leare oer wat har tsjinhâldt om direkte aksje te nimmen.
2. Stel har fragen en soargen opnijfoardat antwurdzje.Prospects sizze net altyd wat se bedoele.Restating lit se har eigen wurden hearre.Yn guon gefallen, as perspektiven hearre wat har weromhâldt, kinne se har eigen soargen beantwurdzje.
3. Fyn oerienkomst.As jo ​​it iens binne mei it perspektyf op guon aspekten fan syn of har beswieren, meitsje jo in sfear wêryn jo gebieten ûntdekke kinne dy't de ferkeap ophâlde.Elk ûnderwerp dat jo besprekke yn dit diel fan it ferkeapproses kin it perspektyf tichter by in "ja" liede.
4. Befêstigje dat prospects al har soargen hawwe oanjûn.It is jo taak om perspektiven te oertsjûgjen om direkte aksje te nimmen.Sammelje dus alle soargen dy't jo kinne foardat jo begjinne mei it jaan fan antwurden.Dit is gjin ferhoar.Jo binne de adviseur fan it prospect en jo wolle him of har helpe ta in ynformearre beslút.
5. Freegje it perspektyf om direkte aksje te nimmen.Guon perspektiven meitsje besluten fluch en kalm.Oaren wrakselje mei it proses.Wannear't jo fragen en soargen foltôgje, einigje dan altyd troch it perspektyf te freegjen om direkte aksje te nimmen.
6. Wês ree om mear oanmoediging te bieden.Wat dogge jo as jo alle fragen en soargen hawwe oanpakt, it perspektyf frege om in beslút te nimmen, en hy of sy bliuwt stil?As it perspektyf net iens is mei de oplossing dy't jo presintearje of in oare soarch opropt, adres it dan. 
7. Slút de ferkeap hjoed.Net nije wike of oare moanne.Wat moatte jo dwaan om de ferkeap hjoed te sluten?Jo hawwe jo tiid en enerzjy bestege om it perspektyf te treffen.Jo hawwe elke fraach steld en elke ferklearring levere dy't nedich is foar it perspektyf om in opliedend beslút te nimmen.Set deselde muoite yn it meitsjen fan jo slotútspraken/fragen as jo dien hawwe by it tarieden fan de rest fan jo presintaasje, en jo sille faker "ja" hearre.

Kopiearje fan ynternetboarnen