Bepale hokker ferkeapmodel it meast sin makket foar jo bedriuw is in bytsje as besykje in skaal te balansearjen - elke feroaring dy't jo oan 'e iene kant meitsje is bûn om ynfloed te hawwen op 'e oare.

Case in point: In resinte stúdzje markearre in populêr ferkeapmodel dat resultearre yn mear dan 85% fan reps lanlik it berikken fan kwota.

It neidiel: de strange training en ynset dy't nedich binne om sa'n model te wurkjen, resultearre ek yn in omset fan 24%.

Hjir binne de foar- en neidielen fan trije fan 'e meast súksesfolle ferkeapmodellen yn bedriuw hjoed ... it type dat organisaasjes fan wrâldklasse brûke om doelen te ferbrekken en har konkurrinsjefoardiel te behâlden:

1. It opliedings- en ûntwikkelingsplan.Mear dan 75% fan 'e bêste bedriuwen yn' e klasse beskôgje har ferkeapers as in konstant wurk oan 'e gong, wat betsjut dat elke rep ferplicht is om elk jier diel te nimmen oan in soarte fan formele training en ûntwikkeling.De measte fan dy training (bgl. eigen workshops, konferinsjes, seminars, ensfh.) is rjochte op it identifisearjen en oerwinnen fan de swakkens fan elke rep.

De foardielen fan in ferkeapmodel foar training en ûntwikkeling:

• reps wurde hieltyd ferbetterjen, wat algemien betsjut foarútgong foar de ôfdieling as gehiel
• nije ferkeapers wurde oer it algemien in mentor tawiisd, wat har opstaptiid makliker makket en kollegialiteit ûnder de rigen stimulearret
• 71% fan ferkeapers (gemiddeld) berikke kwota op in reguliere basis, en
• d'r is in lykwichtige oanfal, wêr't sûne konkurrinsje en teamgearwurking de noarm binne.

De twa grutste neidielen fan in training- en ûntwikkelingsmodel binne:

• in heech persintaazje top reps dy't fuortgean om't se net fiele dat it bedriuw har enoarme bydragen wurdearret, en
• managers besteegje hast al har tiid om te besykjen in gelikense partnerskip te hâlden mei elke ferkeaper.

Dit plan makket sin foar elk bedriuw dat har meiwurkers wurdearret, en it leafst fan binnen út befoarderet.

2. It 80/20 plan.De measte managers binne bekend mei it idee dat 80% fan har ferkeap ûnûntkomber komt fan 'e top 20% fan har ferkeapteam.It 80/20-plan is basearre op managers dy't hast al har tiid besteegje oan coaching dy top 20% om pykeffisjinsje te behâlden.

Hjir binne de grutste foardielen, neffens ferskate ûndersyk:

• in hege-oktaan salesforce wêr't de bêste reps konstant konkurrearje om inoar te oertsjûgjen
• in no-nonsense ôfdieling dêr't ferkeapers witte lege prestaasjes sille net wurde tolerearre, en
• in smel fokus dêr't managers witte wa't te rjochtsjen op om te behâlden harren nûmers.

De trije grutste neidielen:

1. gemiddeld, minder as de helte fan ferkeapers berikke kwota yn in systeem as dit
2. subpar reps ferbetterje heul selden yn 'e rin fan' e tiid, wat resulteart yn in skriklike 38% omsetrate, wat betsjut
3. managers binne yn in konstante werving syklus, in realiteit dy't inhibits harren fermogen om te rjochtsjen op grutte-picture taken.

Dit plan makket sin foar grutte bedriuwen dy't it kinne betelje om hast 40% fan har ferkeapteam op jierbasis te fertsjinjen, op betingst dat it top reps driuwt om troch te drukken op bettere resultaten.

3. It dereguleringsplan.De ferwachting yn in deregulearre merk is dat ferskowings yn bedriuw sille diktearje hokker feroarings nedich binne.In protte ferkeaporganisaasjes wurkje neffens deselde filosofy.Neffens ferkeapanalist Jerry Colletti wurdt kwota jierliks ​​oanpast yn in deregulaasjemodel basearre op:

• de sifers fan it foarige jier
• bedriuw groei vs merk groei, en
• hokker type oanpassing hat de bêste kâns op in maksimalisearjeknop winst.

De grutste pro: ferkeapers fiele dat it bedriuw har meiwurkers foarop set, wat it potensjeel hat om loyaliteit en prestaasjes te ferheegjen.

De grutste con: Deregulation comp-plannen feroarje op jierbasis - in dynamyk dy't grutte hoofdpijn kin feroarsaakje foar managers en reps.

Boarne: Oanpast fan ynternet