Marketing op it punt fan ferkeap (POS) is ien fan 'e wichtichste hefbomen dy't jo hawwe foar it ferbetterjen fan it sukses fan jo retailbedriuw.Trochgean digitalisearring betsjut dat by it plannen fan konsepten foar jo POS-maatregels, jo net allinich jo fysike winkel yn gedachten moatte hawwe, jo moatte se ek ûntwerpe foar it rap groeiende online retaildomein.

Ferheegjen fan ynkomsten troch marketing op punt fan ferkeap

It oanbod op 'e merk is enoarm.Allinnich goede produkten hawwe tsjin earlike prizen is faak net mear genôch om klanten te motivearjen om in oankeap te dwaan.Dus hoe kinne retailers út 'e mannichte stean en ynkomsten ferheegje?Dit is wêr't saneamde punt fan ferkeap marketing komt yn toanielstik.POS marketing beskriuwt de planning en ymplemintaasje fan maatregels dy't ferkeap befoarderje, klanten oertsjûgje oer produkten en moatte, yn in ideaal senario, liede ta ferkeap (en ympuls keapje).In bekend foarbyld dêrfan is hoe't kassagebieten ynrjochte binne.Stean yn de rige by de kassa, klanten sille lokkich harren blik swalkje litte.Sûkeladerepen, kauwgom, batterijen en oare ympulsoankeapen springe op ús út 'e planke en komme sûnder in twadde gedachte op 'e lopende band.Sels as yndividuele items net in soad ynkommen jouwe, wurket it konsept goed op grutskalich nivo.It kassagebiet yn in bakkerij, wylst it mar ien persint fan 'e ferkeapflier nimt, kin maksimaal 5% fan' e ynkomsten generearje.

Point of sale marketing is lykwols net allinich foar bakstien-en-speesjewinkels - it kin ek online wurde ymplementearre.Yn in tiid dat de ynkomsten fan e-commerce groeie, is it sels iets dat no driuwend fereaske is.Ideaallik soene beide ferkeapomjouwings ferbûn wêze en dêrom soe elk tsjinje as de perfekte oanfolling op de oare.

Implementearje POS marketing yn jo bedriuw mei dizze 5 tips

1. Steer omtinken foar jo berik

Foardat konsuminten klanten wurde, moatte se earst jo bedriuw kennen leare en wat jo oanbiede.Soargje derfoar dat jo marketingmaatregels sa regelmjittich mooglik útfiere bûten jo winkel om it bewustwêzen derfan te ferheegjen en soargje derfoar dat jo guod yn jo winkel presintearje op in manier dy't klanten oansprekt.Maatregels dy't de belangstelling foar jo bedriuw kinne ferheegje omfetsje, bygelyks:

• Retail yn 'e winkel:winkelfinsterdekoraasje, reklamebuorden en bûtenreklame, A-boards op 'e stoep, plafondhangers, displays, flierstickers, advertinsjes op winkelkarren of mandjes
• Online winkel:digitale produktkatalogen, pop-upfinsters mei promoasje-oanbiedingen, advertinsjebanners, mobile push-notifikaasjes

2. Soargje dat jo dúdlike struktueren hawwe

Dúdlike struktueren yn 'e ferkeapkeamer sille klanten oriïntearje en har helpe om har wei te finen yn jo produktberik.Maatregels dy't jo kinne brûke om jo klanten op in optimale manier troch it ferkeappunt te lieden omfetsje:

• Retail yn 'e winkel: paadwizers en labels, konsekwinte produktpresintaasje neffens produktgroepen, sekundêre byldskermen yn detailhannelûnderfiningsônes as by de kassa sels
• Online winkel:syk- en filterfunksjes, strukturearre menunavigaasje, ferlykbere of oanfoljende produkten sjen litte, detaillearre produktbeskriuwings, rappe werjeften, produktbeoardielingen

3. Meitsje in feel-good sfear

In positive sfear yn 'e winkel as op jo webside sil de klant der tiid trochbringe om troch jo produkten te sjen.Hoe nofliker jo de winkelûnderfining as gehiel meitsje, de kâns dat se fan jo keapje.Sjoch jo winkel net allinich út it eachpunt fan 'e retailer, tink troch it ferkeapproses earst en foaral út it eachpunt fan in konsumint.Guon fan 'e oanpassingen dy't jo kinne meitsje om de winkelsfear te ferbetterjen omfetsje:

• Retail yn 'e winkel:ûntwerp fan it eksterne uterlik, modernisearjen fan it ynterieurûntwerp, it meitsjen fan in kleurkonsept, it werynrjochtsjen fan de ferkeapflier, it dekorearjen fan it ferkeapgebiet, it optimalisearjen fan de ferljochting, it spieljen fan muzyk
• Online winkel:oantreklike webside- of platfoarmûntwerp, logyske brûkersynterface, ienfâldich ferkeapproses, kar fan ferskate betellingsopsjes, rappe laadtiid, foto's en fideo's fan hege kwaliteit, optimalisearre foar mobile apparaten, kwaliteitslabels en sertifikaten

4. Meitsje in ûnderfining om jo produkten

Klanten hâlde fan dingen te belibjen en binne ree om mear jild werom te besteegjen.Meitsje it measte út dizze kennis en brûk it om mei te dwaan oan wat betûfte upselling.Ommers, dit is úteinlik wat jo besykje te krijen út punt fan ferkeap marketing.By it ûntwerpen fan jo ferkeapaktiviteiten om ûnderfiningen kinne jo sa kreatyf wêze as jo wolle.In lytse finansjele en tiid ynvestearring is faak genôch om ideeën en ynspiraasje te ynspirearjen en nije behoeften by klanten wekker te meitsjen.Guon foarbyldideeën foar ferkeappromoasjes binne:

• Retail yn 'e winkel:live demonstraasjes, praktyske aktiviteiten, workshops oer bepaalde tema's, it útjaan fan do-it-yourself (DIY) hantliedingen, produktsamples, tastings, gamifikaasje, gebrûk fan firtuele of augmented reality
• Online winkel:klantplatfoarms, firtuele workshops, in blog mei DIY-ideeën, oproppen ta mienskiplike aksje, it leverjen fan fergese materialen om produkten oan te passen

5. Meitsje prikkels mei bondel prizen en koartingen

Marketingmaatregels lykas eveneminten binne net geskikt foar elk produkt.Nim bygelyks verbruiksartikelen, dy't minder fan in emoasje-oandreaune oankeap binne foar klanten.Dizze ferkeapje goed mei priisprizen lykas koartingskampanjes dy't òf relatearje oan in spesifyk artikel òf omfetsje it kombinearjen fan mear dan ien artikel troch up-selling of cross-selling.

Dizze twa maatregels binne geskikt foar sawol POS as online winkels.Foarbylden binne: koartingskampanjes en koades foar bepaalde produktgroepen of dy't jilde boppe in bepaalde oankeapwearde, ein-of-line of ein-fan-seizoen klaring ferkeap, multipack oanbiedingen en set-oankeap oanbiedingen, likegoed as add-on deals foar spare dielen en accessoires.

Mei mar in pear wizigingen, wat kreative ideeën en in goed gefoel foar de juste timing, kinne marketingstrategyen foar ferkeappunten yn aksje brocht wurde en bydrage oan it sukses fan jo bedriuw.Wat wichtich is, is om troch te gean nei potinsjeel op in trochgeande basis en dan aksje te nimmen om it út te fieren - sawol online as offline.

Boarne: Oanpast fan ynternet