Ferkeap is in nûmerspultsje, of sa seit it populêre sprekwurd.As jo ​​gewoan genôch petearen meitsje, genôch gearkomsten hawwe en genôch presintaasjes jouwe, sille jo slagje.It bêste fan alles, elk "nee" dat jo hearre bringt jo safolle tichter by in "ja."Is dit noch te leauwen?

 

Gjin yndikator fan ferkeap súkses

De realiteit is, grutte kwantiteit is gjin yndikator fan takomstich sukses.In fêst koar fan nee's liedt selden ta suksesfolle sluten.

Stúdzjes litte sjen dat topprestaasjes minder oproppen meitsje en minder perspektiven hawwe dan gemiddelde ferkeapers.Se konsintrearje op it ferbetterjen fan de kwaliteit fan har oproppen ynstee fan it fergrutsjen fan de kwantiteit.

Hjir binne de fiif krityske gebieten dy't se har konsintrearje op it ferbetterjen:

• Ferbining ferhâlding.Hokker persintaazje fan har petearen / kontakten feroaret yn earste petearen.Hoe mear petearen se omsette yn petearen, hoe minder petearen se moatte meitsje.
• Inisjele gearkomste konversaasjes.Hokker persintaazje fan har earste gearkomsten hat in direkte follow-up pland?Hoe heger dit nûmer is, hoe minder perspektyf se nedich binne.
• Lengte fan ferkeap syklus.Hoe lang duorret it om in deal te sluten?De langere deals binne yn har pipeline, de minder wierskynlike perspektiven binne om saken mei har te dwaan.
• Slutingsferhâlding.Hoefolle fan har earste gearkomsten wurde eins yn klanten?As se in heger persintaazje ferkeap slute, sille se folle súksesfol wêze.
• Ferliezen nei gjin besluten.Hokker persintaazje fan har perspektiven bliuwt by de status quo (in hjoeddeistige leveransier)?It ferleegjen fan dizze ferhâlding bringt mear ynkomsten yn.

Gefolgen foar jo

Mjit net allinich hoefolle petearen jo meitsje of e-posten dy't jo ferstjoere.Gean djipper.Freegje, "Hokker persintaazje kontakten konvertearret op it stuit?"De folgjende fraach is: "Hoe kin ik mear krije om te konvertearjen yn earste petearen"?

Sadree't jo tefreden binne mei jo ferbiningsferhâlding, gean dan troch nei it ferbetterjen fan jo konversaasjekoers foar earste gearkomste.Gean dan troch nei it ferbetterjen fan de oare prestaasje-yndikatoaren.

Fragen om te freegjen

Stel dysels dizze fragen:

• Ferbining ferhâlding.Wat dogge jo om nijsgjirrigens te wekken, leauwensweardigens te fêstigjen en perspektyf te belûken by petearen?
• Inisjele gearkomste petearen.Wat is jo strategy foar it krijen fan in prospect ynteressearre yn it meitsjen fan in feroaring?
• Lengte fan ferkeap syklus.Hoe helpe jo prospects tagong as in feroaring goed saaklik sin makket?
• Slutingsferhâlding.Wat is jo oanpak foar it minimalisearjen fan it risiko dat ynherent is oan feroaringsinisjativen?
• Ferliezen nei gjin besluten.Wat sille jo dwaan om josels, jo oanbod en jo bedriuw te ûnderskieden fan 'e konkurrinten dy't kinne helpe om stalen te foarkommen.

Undersyk is kritysk

Foarôfgeand oan elke perspektyfgearkomste is ûndersyk krúsjaal.Besjoch de webside fan it prospect om ynsjoch te krijen yn har saaklike rjochting, trends en útdagings.Undersykje de persoanen dy't jo sille moetsje om safolle mooglik oer har te learen.Krij in goed idee fan wa't jo prospects binne en wat foar har wichtich is.

Fragen om te freegjen

As jo ​​tariede foar de gearkomste, freegje josels dizze fragen:

• Wêr is it perspektyf yn har oankeapproses?
• Wat hawwe jo earder mei har dien om op dit punt te kommen?
• Hawwe jo oant no ta stroffelblokken tsjinkaam?As dat sa is, wat binne se?
• Wat is it doel fan dizze kommende gearkomste?
• Yn jo opsje, wat is in suksesfol resultaat?
• Mei wa silsto prate?Kinne jo josels in bytsje fertelle oer elke persoan?
• Hoe begjinne jo it petear?Wêrom hawwe jo dy kar makke?
• Hokker fragen sille jo stelle?Wêrom binne se wichtich?
• Ferwachtsje jo obstakels?As dat sa is, wat sille se wêze?Hoe sille jo se behannelje?
• Wat binne de ferwachtings fan prospects?

Jo winske resultaat

Troch in opliedende, op ûndersyk basearre beoardieling te meitsjen fan wêr't it perspektyf yn 'e keapsyklus is, sille jo jo doel foar de gearkomste kenne.Miskien is it om in yngeande analyze te meitsjen, of in ferfolchgearkomste of in produktdemonstraasje op te setten.It kennen fan jo doel helpt jo jo iepeningskonversaasje te plannen.

Bewege yn in nije rjochting

Planning biedt de fleksibiliteit om yn nije rjochtingen te bewegen as problemen of soargen ûntsteane yn in gearkomste.It lit jo ek it petear wer op koers krije as it ferdwynt.De kwaliteit fan jo planning bepaalt jo winske resultaat.

Evaluearje jo prestaasjes

Stel josels dizze fragen nei de gearkomste:

• Wat hie ik ferwachte en wat barde der eins?As it rûn sa't jo hope hiene, wie jo planning genôch.As net, is it in teken dat jo wat mist hawwe.
• Wêr kaam ik yn de problemen?Bewust wêze oer jo probleemgebieten is de earste stap om te garandearjen dat jo deselde flaters net werhelje.
• Wat hie ik oars dien?Brainstorm guon opsjes.Spesifyk, sykje nei manieren dy't jo hawwe ferbettere.Ferkenne manieren wêrop jo it obstakel folslein kinne hawwe elimineare.
• Wat haw ik goed dien?Omtinken te jaan oan jo positive gedrach is wichtich.Jo wolle se werhelje kinne.

 

Oanpast fan ynternet