Hoe mear jo witte en begripe oer de bedriuwen en hoofdpijn fan prospects, hoe leauwerberder jo wurde tidens waarme en kâlde petearen fan alle soarten - of jo oanpak is by in yndustryevenemint, oan 'e tillefoan, fia e-post of sosjale media.

Dat, doch jo ûndersyk en folgje dizze toetsen om effektive oproppen te meitsjen:

Warme petearen

Warm belje hat it foardiel fan treast.Jo oprop, yntinsje en ynteraksje wurde op syn minst wat ferwachte en woe.

• Warmje de waarme oprop op.Stjoer wat weardefol foardat jo de waarme oprop meitsje.In wyt papier, rapport oer yndustrytrends of keppeling nei in relevant ferhaal sil jo in ferbiningspunt jaan.
• Skilje of maile,dysels yntrodusearje en freegje oft se krigen hawwe wat jo stjoerd hawwe.Freegje: "Hoe wie it nuttich?""Ik fûn X ynteressant.Wat hast meinommen?"of "Wat soene jo graach sjen wolle?"Elk fan dizze fragen sil helpe om in dialooch te iepenjen oer wat foar har wichtich is - en hoe't jo miskien kinne helpe.
• Ferbine.Stel fragen wêrmei perspektiven har iepenje kinne oer in net ferfolle need: "Ik wit dat in protte minsken yn jo sektor wrakselje mei X. Hoe giet dat mei jo?""Ik seach dat jo in ferhaal retweete op X. Hoe hat dy situaasje jo beynfloede?"
• Hâld jo koel.Bliuw kalm en ferloofd.Jo wolle no gjin oplossingen biede - of de waarme oprop kin heulendal fiele as in hurde ferkeap, en prospects sille it fergriemje en weromdrukke.
• Einigje it.Besykje waarme petearen te beheinen ta fiif minuten.Sis: "As jo ​​​​in pear minuten mear hawwe, kin ik wat ynformaasje diele dy't nuttich wêze soe.Sa net, wannear kinne wy ​​wer prate oer wat der bart?”

Kâlde oproppen

Cold calling is mear in skot yn it tsjuster - dat makket it begryplik dat guon ferkeapers bang of bang.Neffens ien skatting út in Baylor University-stúdzje resultearje mar 2% fan kâlde petearen yn in gearkomste.Oare ûndersiken fan The Rain Group litte lykwols sjen dat 70% fan klanten wol betiid fan ferkeapers hearre wolle yn har keapproses.Dat betsjut dat d'r in persintaazje prospects is dy't ree is om te harkjen nei ien dy't in bettere oplossing tasizze kin.

Kâld belje kin leanje (krije it Cold Calling Cheat Sheet) - it is ien fan 'e iennichste manieren foar ferkeapers om nije, earder net fermoedende perspektiven te ûntdekken, minsken dy't net tefreden binne mei har hjoeddeistige situaasje, of op syn minst ree binne om nei in better oanbod te harkjen.Jo kinne gewoan net maklik opjaan: it duorret normaal acht pogingen foar kâlde oprop om troch te kommen ta in perspektyf, neffens ûndersyk fan Telenet en Ovations Sales Group.

Dus, benaderje in oprop of besykje sa:

• Wês selsbetrouwen.Jo moatte selsbetrouwen klinke as jo josels en jo bedriuw identifisearje.Dan pauze.Jo kinne ferlet wurde om yn in pitch te springen, mar jo wolle perspektyf in momint jaan om op ien of oare manier in ferbining mei har te meitsjen.
• Ferbine.No't prospects besykje út te finen hoe't se jo kenne, meitsje in echte ferbining.Neam in priis dy't de persoan of organisaasje krige: "Feliciteer mei de promoasje.Hoe giet it oant no ta?”Bring in alma mater op."Ik sjoch dat jo nei X University gienen.Hoe fûnen jo it?”Erkenne amtstermyn: "Jo binne mear as in desennium by X-bedriuw west.Hoe binne jo dêr begûn?"
• Beäntwurdzje.Prospects sille wierskynlik jo persoanlike fraach beäntwurdzje foardat se freegje: "Dus wêrom skilje jo?"Hâld de stimming ljocht mei wat as, "Ik bin bliid dat jo fregen."Of: "Ik bin hast fergetten."
• Earlik wêze.No is it tiid om it der út te lizzen.Ferklearje yn trije of minder sinnen wat jo dogge en wa't jo helpe.Bygelyks, "Ik wurkje mei managers yn X-sektor dy't X dogge. Se wolle X typysk ferbetterje."Freegje dan: "Klinkt dat as jo?"
• Iepenje it op.Prospects sille wierskynlik ja sizze op dy fraach.En no't it jo slagge is om har te iepenjen oer in soarch, kinne jo sizze: "Fertel my dêr mear oer."

Boarne: Oanpast fan ynternet