Selling is fergelykber mei gokken op in protte manieren.Sukses yn sawol saaklik as gokken fereasket goede ynformaasje, stielen senuwen, geduld en de mooglikheid om te bliuwen cool.

Begryp it spultsje fan it prospect

Foardat jo mei oansteande klanten sitte, besykje te bepalen hokker spultsje de klant fan plan is te spyljen.Jo kinne net sette tegearre in ûnderhannelings strategy oant jo in goed begryp fan wat de klant wol út it spul.Begryp de taktyk dy't sil wurde brûkt om jo dingen te dwaan dy't net yn it bêste belang fan jo bedriuw binne, en brûk taktyk dy't de bêste dingen foar jo bedriuw krije.

Foarkom panyk prizen

Panykprizen lûkt de priiskoartinghendel te faak, te folle, en sûnder te tinken oer de alternativen.Keapers wurde oanlutsen troch ûnfeiligens en wanhoop lykas haaien wurde lutsen oan bloed yn it wetter.Dat it earste ding dat jo moatte kinne is jo wanhoop beheare.

Sels as wanhoop der net is, hawwe in protte keapers útfûn hoe't se it oanmeitsje.De maklikste trúk is in fertraging in oankeap.Hoe langer se wachtsje kinne, de wanhopiger wurde de ferkeapers.Dit soarte fan wanhoop makket ferkeapers earme ûnderhannelers om't se te benaud binne om in deal te sluten en ree binne om konsesjes te meitsjen om de bestelling te krijen.

Fjouwer soarten klanten

De swierste útdaging dêr't bedriuwen hjoed foar steane is omgean mei de marzje-draining spultsjes spile troch guon klanten om ekstra koartingen te krijen.Elk klanttype fereasket in oare ferkeapbenadering.

De fjouwer primêre klanttypen binne:

1. Priis keapers.Dizze klanten wolle produkten en tsjinsten allinich keapje foar de leechst mooglike priis.Se binne minder soargen oer wearde, differinsjaasje of relaasjes.
2. Relaasje keapers.Dizze klanten wolle fertrouwe en betroubere relaasjes hawwe mei har leveransiers, en se ferwachtsje dat leveransiers goed foar har soargje.
3. Wearde keapers.Dizze klanten begripe wearde en wolle dat leveransiers de measte wearde kinne leverje yn har relaasjes.
4. Poker spiler keapers.Dit binne relaasje- of weardekeapers dy't leard hawwe dat as se hannelje as in priiskeaper, se hege wearde kinne krije foar lege prizen.

Oanpast fan ynternet